
Marketing i sprzedaż – integracja marketingu i sprzedaży w firmie B2B
W świecie powszechnego dostępu do informacji coraz więcej klientów B2B woli podejmować decyzję o zakupie samodzielnie. Rozmowa z handlowcem, która wcześniej była kluczowa dla procesu sprzedaży, zaczyna ustępować efektywnością działaniom marketingowym. Przyszedł czas, by uważniej przyjrzeć się tym zmianom i zastanowić się, co zrobić, by stwarzały szanse, nie zagrożenia. Odpowiednia współpraca marketerów i handlowców to kluczowy element budowania silnej, eksperckiej marki, pozwalającej firmie wyróżnić się na konkurencyjnym rynku.