Odporność psychiczna w przywództwie

Ostatnia aktualizacja: 11.04.2025, Autorka: Anita Król


Odporność psychiczna to jeden z kluczowych filarów skutecznego przywództwa. Lider lub menedżer, który potrafi zachować spokój w trudnych sytuacjach, wyciągać wnioski z niepowodzeń i wspierać swój zespół w momentach kryzysu, staje się prawdziwym fundamentem każdej organizacji. W niniejszym artykule dowiesz się, co kryje się pod pojęciem „odporność psychiczna”, dlaczego jest tak istotna w roli lidera oraz jakimi metodami możesz rozwijać tę kompetencję na co dzień, by skuteczniej zarządzać ludźmi i celami biznesowymi.


W artykule:

  • Poznasz definicję i znaczenie odporności psychicznej w życiu zawodowym.
  • Zrozumiesz, dlaczego odporność psychiczna jest kluczowa w pracy lidera/managera.
  • Dowiesz się, jak rozwinąć i wzmacniać odporność psychiczną poprzez praktyczne kroki.
  • Otrzymasz wskazówki, jak skutecznie radzić sobie z porażkami i stresem.
  • Poznasz konkretne narzędzia i techniki (m.in. ćwiczenia mentalne, sposoby pracy z emocjami).
  • Zobaczysz, w jaki sposób długofalowo utrzymywać swoją odporność psychiczną, aby zachować efektywność i równowagę w obliczu wyzwań.

Spis treści

Czym jest odporność psychiczna?

Odporność psychiczna jako fundament skutecznego przywództwa

Główne filary odporności psychicznej

Jak rozwijać odporność psychiczną

Zarządzanie stresem a odporność psychiczna

Jak radzić sobie z porażkami i błędami

Narzędzia i techniki wspierające odporność psychiczną

Długofalowe utrzymanie i wzmacnianie odporności

Odporność psychiczna w przywództwie – podsumowanie


Zobacz też: Jak rozwój osobisty pomaga wygrywać w pracy i w życiu – przywództwo skoncentrowane na człowieku


Czym jest odporność psychiczna?


Odporność psychiczna to umiejętność utrzymywania stabilności emocjonalnej, poznawczej i behawioralnej w obliczu stresu, trudnych wyzwań czy niepowodzeń. Oznacza to, że osoba odporna psychicznie potrafi dość szybko odzyskać równowagę po niekorzystnych zdarzeniach, a nawet wykorzystać je jako szansę do rozwoju. W kontekście pracy lidera czy managera, odporność psychiczna nabiera szczególnego znaczenia, ponieważ to właśnie od jego postawy zależy nierzadko atmosfera w zespole, podejmowane decyzje oraz tempo i kierunek zmian w organizacji.

W literaturze można spotkać się z różnymi terminami: rezyliencja (z ang. resilience), twardość psychiczna czy elastyczność psychiczna. Każda z tych koncepcji opiera się na podobnych założeniach – chodzi o to, aby nie dać się złamać przeciwnościom, tylko umiejętnie się do nich przystosować, ucząc się jednocześnie nowych strategii postępowania. W ujęciu biznesowym odporność psychiczna przekłada się nie tylko na dobre samopoczucie, ale także na efektywność pracy i zdolność do świadomego kreowania otoczenia.

Pracując jako lider, musisz liczyć się z tym, że świat biznesu jest dynamiczny. Projekty często zmieniają swoje założenia, cele mogą ewoluować, a zespół będzie potrzebować twojego wsparcia, zwłaszcza gdy pojawią się czynniki wywołujące presję czy stres. Jeśli nie zadbasz o swoją równowagę wewnętrzną, szybko możesz ulec wypaleniu zawodowemu i nieświadomie przenosić negatywne emocje na innych.

Odporność psychiczna staje się zatem jednym z najistotniejszych „miękkich” zasobów, jakie powinien rozwijać współczesny lider. Poniżej dowiesz się, dlaczego jest tak kluczowa i jakimi metodami można ją systematycznie wzmacniać.


Odporność psychiczna jako fundament skutecznego przywództwa


Wpływ lidera na zespół

Lider pełni w organizacji rolę latarnika – to do niego członkowie zespołu przychodzą po wsparcie, inspirację, wyznaczanie kierunku i ocenę sytuacji. Jeśli lider nie potrafi opanować własnych emocji w obliczu kryzysu, to trudno oczekiwać, że zespół zachowa optymizm i motywację. Właśnie dlatego odporność psychiczna jest tak ważna: lider będący w dobrej kondycji mentalnej potrafi skutecznie przeprowadzić ludzi przez momenty zwątpienia i niepewności.


Przyjmowanie odpowiedzialności

Każdy lider ma na sobie ciężar odpowiedzialności za wyniki, decyzje, a często też za konsekwencje błędów zespołu. Odporność psychiczna pomaga przyjmować tę odpowiedzialność z gotowością do działania, bez nadmiernego obciążenia psychicznego. Osoba odporna psychicznie nie unika trudnych decyzji, a jednocześnie nie przejmuje się krytyką. Potrafi wyciągnąć z niej wnioski, ale nie pozwala, aby negatywne opinie podkopywały jej pewność siebie.


Kreowanie kultury organizacyjnej

Silny, odporny psychicznie lider buduje kulturę organizacyjną opartą na zdrowych relacjach i zaufaniu. W takiej kulturze pracownicy mają większą swobodę w wyrażaniu swoich pomysłów, lepiej radzą sobie z porażkami i śmielej podejmują inicjatywy. Z kolei lider, który sam nie radzi sobie ze stresem czy porażkami, nieświadomie tworzy atmosferę lęku, niepewności i zachowawczości.


Elastyczność w obliczu zmian

We współczesnym biznesie zmiana to jedyny pewnik. Odporność psychiczna lidera pozwala mu szybciej adaptować się do nowych warunków. Dzięki temu może szybciej działać, a nie tkwić w stanie zawieszenia czy paraliżu decyzyjnego. Współcześni menedżerowie często znajdują się pod silną presją wyników, zasobów i czasu. Bez odpowiednio rozwiniętej odporności psychicznej mogą bardzo szybko stracić kontrolę nad sytuacją.


Główne filary odporności psychicznej

Aby zrozumieć, jak budować i wzmacniać odporność psychiczną, warto poznać jej podstawowe filary. Można je ująć w cztery zasadnicze obszary:


Wiara w siebie i poczucie własnej wartości

Bez silnego poczucia własnej wartości trudno mówić o stabilności w sytuacjach kryzysowych. Lider, który wątpi w swoje umiejętności, będzie miał trudność w konsekwentnym podejmowaniu decyzji i braniu odpowiedzialności. Wiara w siebie nie oznacza arogancji, chodzi raczej o zdrową pewność, że jesteś w stanie poradzić sobie z różnymi trudnościami i że to właśnie twoje kompetencje pozwolą skutecznie zareagować na wyzwania.


Elastyczność emocjonalna

Osoba odporna psychicznie potrafi szybko przetwarzać emocje, dostosowując się do zmieniających się warunków. Elastyczność emocjonalna nie sprowadza się do tłumienia uczuć, przeciwnie, polega na ich świadomym przeżywaniu, nazywaniu i odpowiednim wykorzystywaniu w procesie podejmowania decyzji. Dzięki temu lider nie jest zakładnikiem własnych emocji, a potrafi je efektywnie ukierunkować.


Determinacja i wytrwałość

Żadna droga do sukcesu nie jest usłana różami. Determinacja w dążeniu do celu i wytrwałość w obliczu przeszkód to cechy, które pozwalają liderowi iść do przodu nawet wtedy, gdy motywacja w zespole spada. Odporność psychiczna nie polega wyłącznie na umiejętności szybkiego resetu, ale również na kontynuowaniu wysiłków pomimo przeciwności.


Pozytywne nastawienie

Pozytywne nastawienie nie jest synonimem naiwnego optymizmu. Chodzi raczej o zdolność dostrzegania szans i możliwości w trudnych sytuacjach. Lider, który widzi świat w kategoriach problemów nie do rozwiązania, będzie zniechęcał zespół. Natomiast ten, kto potrafi przekuć porażkę w cenną lekcję, staje się inspiracją dla innych.


Jak rozwijać odporność psychiczną


Rozwój odporności psychicznej to proces ciągły, wymagający systematycznej pracy nad sobą. Poniżej znajdziesz konkretne kroki, które mogą ci pomóc w zbudowaniu solidnej bazy wewnętrznej.


Budowanie samoświadomości

Samoświadomość to fundament rozwoju psychicznego. Obejmuje zarówno rozumienie własnych emocji, motywacji i potrzeb, jak i świadomość swoich mocnych oraz słabych stron. 

Aby ją rozwinąć:

  • Prowadź dziennik
    Zapisuj swoje codzienne wyzwania, emocje i to, jak na nie reagujesz. Regularna analiza wpisów pozwoli ci zauważyć wzorce zachowań i zrozumieć, co cię najbardziej obciąża.
  • Uzyskaj feedback
    Poproś zaufanych współpracowników, przyjaciół lub mentora o informację zwrotną na temat twojego stylu działania i reakcji na stres.
  • Praktykuj uważność
    Staraj się w ciągu dnia choć przez kilka minut skupić na tym, co czujesz fizycznie i emocjonalnie w danej chwili. Dzięki temu będziesz bardziej świadomy sygnałów płynących z ciała i umysłu.

Wyznaczanie właściwych celów i priorytetów

Nic nie obniża odporności psychicznej tak szybko jak chaotyczne, nieuporządkowane cele. Kiedy nie wiesz, dokąd zmierzasz, każda porażka urasta do rangi katastrofy. Aby temu zapobiec:

  • SMART
    Wyznaczaj cele zgodnie z metodologią SMART (Specyficzne, Mierzalne, Atrakcyjne, Realistyczne, Terminowe).
  • Priorytetyzacja
    Na liście zadań numeruj, co jest najważniejsze, a co może zaczekać. Dzięki temu zyskasz poczucie kontroli i zmniejszysz chaos.
  • Elastyczność
    Bądź gotowy na modyfikację celów w trakcie projektu, jeśli zajdzie taka potrzeba. Przywiązanie do jednego scenariusza za wszelką cenę często prowadzi do frustracji i spadku motywacji.

Trening umysłu – ćwiczenia mentalne

Tak jak trenujemy ciało, tak i umysł potrzebuje regularnych ćwiczeń. Kilka przykładów:

  • Wizualizacje
    Codziennie wyobrażaj sobie scenariusz sytuacji stresowej, z którą musisz się zmierzyć. Wizualizuj też, jak skutecznie ją rozwiązujesz – to wzmocni twoje poczucie kompetencji.
  • Pozytywne afirmacje
    Zapisuj lub powtarzaj sobie zdania wzmacniające twoją pewność siebie, np. „Jestem w stanie znaleźć wyjście z każdej sytuacji” czy „Potrafię skutecznie kierować zespołem w czasie kryzysu”.
  • Medytacja
    Kilkanaście minut dziennie medytacji (np. koncentrując się na oddechu) pozwala uspokoić umysł, zmniejszyć natłok myśli i wypracować zdolność szybszego zauważania emocji w momencie ich powstawania.

rezyliencja

Praca z przekonaniami ograniczającymi

Przekonania ograniczające to myśli, które hamują nasz rozwój. Mogą brzmieć np. „Nie nadaję się do zarządzania ludźmi” czy „Każda porażka świadczy o mojej niekompetencji”. Aby je zmienić:

  • Identyfikacja
    Zwracaj uwagę na automatyczne myśli pojawiające się w trudnych sytuacjach. Wypisz je.
  • Kwestionowanie
    Zadaj sobie pytanie: „Czy mam obiektywne dowody na to, że to przekonanie jest prawdziwe?”. Często okaże się, że nie.
  • Zamiana na wspierające
    Przekuj przekonanie ograniczające w bardziej konstruktywną formę, np. „Z każdej trudnej sytuacji mogę wyjść mądrzejszy” czy „Mogę nauczyć się skutecznego zarządzania, bazując na dotychczasowych doświadczeniach”.

Zarządzanie stresem a odporność psychiczna


Stres jest nieodłącznym elementem życia lidera. Ważne jest jednak, aby umieć nim odpowiednio zarządzać, zamiast pozwalać, by stres zarządzał tobą.


Źródła stresu w życiu lidera

Najczęstsze źródła stresu menedżerskiego to:

  • Presja wyników – realizacja celów biznesowych, zwłaszcza w krótkim czasie.
  • Zarządzanie zespołem – konflikty interpersonalne, trudności w komunikacji, odpowiedzialność za rozwój pracowników.
  • Nadmiar obowiązków – brak delegowania zadań lub niewystarczające zasoby w organizacji.
  • Niepewność rynkowa – zmiany w otoczeniu biznesowym, kryzysy ekonomiczne, nowi konkurenci.

Strategiczne podejście do stresu

  • Analiza i planowanie
    Zamiast trzymać wszystkie obowiązki w głowie, spisz je i rozplanuj w czasie. Ustal realistyczne deadliny, przewiduj możliwe trudności i zaplanuj działania naprawcze.
  • Delegowanie
    Efektywny lider nie robi wszystkiego sam. Ucz się delegować zadania osobom, które mają odpowiednie kompetencje.
  • Wsparcie otoczenia
    Buduj relacje z innymi liderami i mentorem, aby móc wymieniać się doświadczeniami i radzić w trudnych momentach.

Techniki relaksacyjne wspierające odporność

  • Oddychanie przeponowe
    Kilka głębokich wdechów i wydechów, skoncentrowanych na ruchu przepony, potrafi znacząco obniżyć poziom napięcia.
  • Progresywna relaksacja mięśni
    Technika polegająca na napinaniu i rozluźnianiu kolejnych grup mięśniowych, co pomaga w redukcji fizycznych objawów stresu.
  • Krótka przerwa na uważność
    W ciągu dnia zrób 2-3 razy minutową przerwę. Skup się przez chwilę na tym, co widzisz, słyszysz i czujesz, bez oceniania. To resetuje umysł.

Jak radzić sobie z porażkami i błędami


Nawet najbardziej doświadczony lider nie jest wolny od popełniania błędów. Sztuka polega na tym, jak na nie reagujemy.


Konstruktywna analiza niepowodzeń

  • Fakty vs. emocje – oddziel obiektywne fakty (co konkretnie poszło nie tak) od emocji (jak się z tym czujesz). Dzięki temu zyskasz jasny obraz sytuacji.
  • Identyfikacja przyczyn – zastanów się, co było główną przyczyną porażki. Czy to brak zasobów, błędy decyzyjne, a może nieprecyzyjna komunikacja?
  • Plan naprawczy – na bazie przyczyn opracuj plan działań, które w przyszłości zminimalizują ryzyko podobnego błędu.

Wyciąganie wniosków i planowanie przyszłości

Po każdej porażce warto zadać sobie pytanie: „Czego się nauczyłem?”. Rób krótkie podsumowania projektów (tzw. retrospektywy), zarówno tych zakończonych sukcesem, jak i porażką. To najlepszy sposób na zdobywanie wiedzy praktycznej i rozwijanie się jako lider.


Budowanie postawy uczącego się lidera

  • Otwartość na feedback
    Jeśli zespół widzi, że potrafisz przyjąć konstruktywną krytykę, sam chętniej dzieli się uwagami.
  • Dystans do siebie
    Porażka nie definiuje ciebie jako człowieka. Każdy lider ma na koncie mniejsze lub większe potknięcia.
  • Mentoring
    Szukaj wsparcia u osób bardziej doświadczonych. Często mogą oni pomóc ci przejść przez błędy, które sami już popełnili.

Narzędzia i techniki wspierające odporność psychiczną


Skuteczne budowanie odporności psychicznej nie musi być procesem wyłącznie intuicyjnym. Dostępnych jest wiele narzędzi i metod, które można włączyć do codziennej praktyki.


Techniki wizualizacyjne

Wizualizacja to potężne narzędzie do kształtowania pożądanych reakcji umysłowych i emocjonalnych. Przykład:

  • Sukces projektu
    Każdego ranka poświęć minutę na wyobrażenie sobie, jak udanie przeprowadzasz plan dnia. Zobacz w wyobraźni, jak twój zespół działa sprawnie, a ty rozwiązujesz ewentualne problemy z pewnością siebie.
  • Reakcja w kryzysie
    Wyobraź sobie potencjalnie stresującą sytuację (np. negocjacje z trudnym klientem). W wizualizacji trzymasz nerwy na wodzy, mówisz spokojnym głosem i zachowujesz kontrolę.

Mindfulness i uważność w życiu zawodowym

Praktykowanie uważności, czyli mindfulness w pracy polega na byciu w pełni obecnym w zadaniach, które wykonujesz. Zamiast działać automatycznie, starasz się świadomie obserwować przebieg swoich myśli i emocji, nie zatracając się w nich. To pomaga unikać impulsywnych reakcji i pozwala chłodniej spojrzeć na problemy.

  • Spotkania bez rozproszeń – podczas spotkań wycisz telefon, nie sprawdzaj maili, w pełni słuchaj rozmówców.
  • Jedno zadanie naraz – multitasking często wywołuje chaos i pogłębia stres. Staraj się wykonywać jedną rzecz w danej chwili.

Rola wsparcia społecznego i networkingu

Nawet najbardziej wytrwały lider potrzebuje wsparcia. Może ono przyjąć formę:

  • Relacji z innymi menedżerami – wymiana doświadczeń, pomysłów i rozwiązań problemów.
  • Grupy mastermindowe – regularne spotkania niewielkiej grupy osób na podobnym stanowisku, gdzie każdy może przedstawić swoje wyzwania i wspólnie szukać rozwiązań.
  • Coaching, terapia – gdy wyzwania stają się przytłaczające, warto rozważyć współpracę z coachem lub terapeutą. Taka osoba może pomóc w rozwijaniu odporności psychicznej w sposób bardziej spersonalizowany.

Długofalowe utrzymanie i wzmacnianie odporności

Zbudowanie odporności psychicznej jest procesem, ale jej utrzymanie to już sztuka wymagająca regularnej pielęgnacji. Jak to robić?


Planowanie regeneracji i profilaktyka wypalenia

  • Regularne przerwy – organizuj swoją pracę tak, aby mieć krótkie (np. 5-minutowe) przerwy co godzinę oraz dłuższą (30-minutową) w ciągu dnia.
  • Urlopy – nie zaniedbuj odpoczynku. Coroczny urlop to nie luksus, a konieczność, by zachować zdrowie psychiczne.
  • Sport i ruch – aktywność fizyczna jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na rozładowanie napięcia. Znajdź formę ruchu, która sprawia ci przyjemność – bieganie, joga, pływanie czy spacery.

Rozwijanie nawyków sprzyjających elastyczności psychicznej

  • Pozytywne myślenie
    Staraj się codziennie znaleźć powód do wdzięczności – za siebie, za zespół, za to, co się udało. Takie nawyki pomagają utrzymać dobre nastawienie.
  • Stałe uczenie się
    Doskonal swoje kompetencje przywódcze, bierz udział w szkoleniach, kursach, sięgaj po literaturę branżową i psychologiczną.
  • Elastyczne podejście do zmian
    Ćwicz się w akceptowaniu, że świat nie zawsze działa według twoich planów. Często kluczem do sukcesu jest zdolność szybkiej adaptacji.

Równowaga między życiem prywatnym a zawodowym

Długotrwałe przeciążenie pracą prowadzi do wypalenia i drastycznie obniża odporność psychiczną. Lider, który nie potrafi zadbać o własne życie prywatne, z czasem staje się mniej efektywny także w pracy. Staraj się więc:

  • Wyznaczać granice
    Ustal jasno, w jakich godzinach jesteś dostępny dla zespołu lub klientów, a kiedy czas należy wyłącznie do rodziny czy do ciebie.
  • Zadbać o hobby
    Pasje i zainteresowania niezwiązane z pracą pozwalają się zdystansować i naładować baterie.
  • Budować relacje poza pracą
    Spotkania z przyjaciółmi, wspólne spędzanie czasu z rodziną czy wolontariat pomagają oderwać się od ciągłego myślenia o obowiązkach zawodowych.

Odporność psychiczna w przywództwie – podsumowanie


Odporność psychiczna stanowi trzon efektywnego przywództwa w dzisiejszym, pełnym wyzwań i niepewności środowisku biznesowym. Umiejętność szybkiego powrotu do równowagi po porażkach, radzenie sobie z presją czasu i oczekiwań, a także wspieranie zespołu w trudnych momentach to kompetencje, które decydują o długofalowym sukcesie lidera.

Kluczem jest jednak pamiętanie, że odporność psychiczna nie jest cechą wrodzoną, można ją rozwijać. Systematyczna praca nad samoświadomością, regularne treningi umysłu, dbanie o właściwy balans między życiem prywatnym a zawodowym oraz korzystanie z wsparcia społecznego to kroki, które pozwolą ci nie tylko wypracować wysoki poziom rezyliencji, ale również go utrzymać.

Jeśli jako lider/manager zadbasz o swoje zasoby mentalne, nie tylko zyskasz przewagę konkurencyjną w świecie biznesu, ale także stworzysz kulturę organizacyjną sprzyjającą zaufaniu, kreatywności i długofalowemu rozwojowi całego zespołu. Pamiętaj, że to właśnie twoja postawa i energia w dużej mierze kształtują zaangażowanie ludzi, z którymi pracujesz. Bądź dla nich przykładem wytrwałości, spokoju i gotowości do ciągłego uczenia się, a rezultaty z pewnością przerosną twoje oczekiwania.



Program rozwojowy dla liderów – Skuteczny Lider 360°

Doskonale wiesz, że świat biznesu pędzi do przodu, a rozwój kompetencji przywódczych staje się nie tylko dodatkiem, lecz wręcz koniecznością dla każdego, kto zarządza ludźmi lub projektami. Dlatego, jeśli chcesz w praktyce wzmocnić motywację i zaangażowanie w swoim zespole, zapraszamy Cię do udziału w szkoleniu Skuteczny Lider 360°.


Dla kogo?

  • Menedżerowie, którzy potrzebują wzmocnić kompetencje przywódcze.
  • Osoby aspirujące do roli lidera.
  • Specjaliści odpowiadający za projekty, którzy chcą poprawić efektywność pracy zespołowej.
  • Przedsiębiorcy rozwijający własny biznes i chcący zbudować stabilną, zaangażowaną kadrę.

Co zyskasz?

  • Narodziny nowego stylu przywództwa – nauczysz się zarządzać przez inspirowanie, a nie przez polecenia czy kontrolę.
  • Praktyczne narzędzia budowania motywacji – od skutecznego feedbacku po tworzenie przejrzystych ścieżek rozwoju.
  • Głębokie zrozumienie psychologii pracy zespołowej – poznasz różne style osobowości, typowe motywatory i techniki rozwiązywania konfliktów.
  • Umiejętność budowania i rozwijania zespołów – dowiesz się, jak dobierać właściwe osoby już na etapie rekrutacji, a potem wspierać ich wzrost i zaangażowanie.

Jak wygląda program?

  • Sesje online z doświadczonymi trenerami – wymiana doświadczeń, ćwiczenia praktyczne, symulacje sytuacji z Twojego środowiska.
  • Praca nad konkretnymi case studies – zamiast teoretyzować, przećwiczysz autentyczne problemy, z którymi stykasz się na co dzień w firmie.
  • Elementy coachingu i mentoringu – nauczysz się zadawać właściwe pytania, które skłaniają ludzi do samodzielnego wypracowywania rozwiązań.

Start szkolenia: 12 maja 2025


Dlaczego warto?

  • Dzięki unikalnej formule szkolenia łączącej teorię z intensywną praktyką, już od pierwszych dni zauważysz poprawę w komunikacji i atmosferze w swoim zespole.
  • Niezależnie od branży, w której działasz, zasady skutecznego przywództwa są uniwersalne i zapewnią Ci przewagę konkurencyjną.
  • To inwestycja w przyszłość Twojej firmy, bo profesjonalne przywództwo i zaangażowany zespół to podstawa długoterminowego rozwoju.

Podziel się tym artykułem z innymi!

ZADAJ NAM PYTANIE NA TEMAT WYZWAŃ ZWIĄZANYCH Z ROZWOJEM PRACOWNIKÓW

Leanovatica sp. z o.o. ul. Komitetu Obrony Robotników, 02 -146 Warszawa, wpisaną do Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIV Wydział Gospodarczy, pod numerem KRS 0000976729, posiadającą kapitał zakładowy w wysokości 67.500 PLN, NIP: 5223227909 (dalej: „Youniversity”) informuję zgodnie z zapisami Dyrektywy Cyfrowej 2019/770, iż przesłanie w ramach formularza Bezpłatnej Konsultacji wskazanych danych osobowych i uzyskanie bezpłatnej konsultacji na żądany temat, będzie uprawniało Youniversity do wykorzystania w/w danych do marketingu bezpośredniego tj. wysyłania newsletterów oraz informacji marketingowych drogą mailową i telefoniczną.