PROGRAM ROZWOJOWY SKUTECZNY MANAGER SPRZEDAŻY
Start programu: 10 września 2024
Weź udział w programie, który kompleksowo przygotuje Cię do wzięcia odpowiedzialności za skalowanie przychodów i podjęcia aktualnych wyzwań związanych z zarządzaniem sprzedażą w Twojej organizacji.
Zyskaj zestaw narzędzi i metod do zwiększenia efektywności procesu sprzedaży i motywacji zespołu sprzedaży: 16 spotkań pełnych wiedzy i narzędzi oraz 16 zadań do wdrożenia.
Dołącz do programu rozwojowego, uzyskaj Certyfikat Skutecznego Managera Sprzedaży i wyprzedź konkurencję!
KIEROWNICTWO MERYTORYCZNE PROGRAMU
Kacper Kostrzewa
Chief Revenue Officer w Scanye oraz Moniti.app
Co zyskasz jako uczestnik
- Zyskasz praktyczne narzędzia, by kwalifikować, badać, budować potrzebę zakupową.
- Zdobędziesz umiejętności rekrutowania, rozwijania. angażowania i zatrzymywania pracowników.
- Opanujesz tworzenie skutecznego, powtarzalnego, skalowalnego i mierzalnego procesu sprzedaży.
- Rozwiniesz kompetencje, by szkolić oraz szybko i efektywnie wdrażać nowych pracowników.
- Zdobędziesz kwalifikacje do tworzenia motywujących systemów wynagrodzeń.
- Udoskonalisz umiejętność wyznaczania celów i tworzenia prognoz sprzedaży w oparciu o dane.
- Zdobędziesz biegłość w robieniu nowoczesnego prospectingu opartego o cold call i cold mail.
- Nauczysz się tworzyć historie sprzedażowe, które sprzedają.
- Udoskonalisz domykanie sprzedaży bez nacisków na klientów.
- Zaczniesz świadomie przewodzić i skutecznie zarządzać każdego dnia.
Pierwsze zajęcia: 10 września 2024
Czas trwania: 12 tygodni
16 sesji online + sesja bonusowa z gościem specjalnym
Wiedza, która pomoże zbudować skuteczny, mierzalny i skalowalny proces sprzedaży, który będzie realizował zaangażowany i zmotywowany zespół.
Zajęcia online + społeczność uczestników kursu Skuteczny Manager Sprzedaży
DLACZEGO WARTO
Obecne wyzwania rynku, z jakimi mierzy się większość firm posiadających własny dział sprzedaży lub planujących go budować, to przede wszystkim trudności w rekrutacji skutecznych sprzedawców, szczególnie ze względu na nierówny poziom kompetencji, brak doświadczenia czy złe nawyki, z którymi przychodzą do firmy nowi pracownicy. Z poziomu już istniejących zespołów sprzedażowych, to przede wszystkim brak motywacji i zaangażowania, ale również brak autorytetu, za którym pójdą ludzie. Trzecim punktem jest oczywiście brak procesu sprzedaży, wskutek czego sprzedaż opiera się na improwizacji pod kątem analityki, prognoz z „palca” czy wyznaczaniu celów bez poparcia konkretnymi danymi. Wszystko to przyczynia się do braku realizacji celów sprzedażowych, prowokując lawinę kolejnych problemów, z którymi firmy muszą się mierzyć, by przetrwać.
Dlatego stworzyłem wspólnie z Youniversity program rozwojowy Skuteczny Manager Sprzedaży. To program dla liderów, którzy chcą wziąć odpowiedzialność za skalowanie przychodów w firmie. By tego dokonać, potrzeba dwóch rzeczy: skutecznego procesu sprzedaży oraz zespołu zaangażowanych ludzi, którzy go realizują. To lata moich doświadczeń, zbierania wiedzy, testowania metod i eksperymentowania. Wyróżnikiem tego programu jest holistyczna dbałość o oba te obszary. Wszystko po to, by osoba w roli lidera potrafiła stworzyć zgraną i dobrze naoliwioną maszynę sprzedażową, która generuje ponadprzeciętne wyniki.
KORZYŚCI DLA FIRMY
Jeśli Twoja organizacja mierzy się z niewystarczającymi wynikami sprzedażowymi, które są często skutkiem braku mierzalnego procesu, improwizacji prognoz i celów sprzedażowych, a w końcu brakiem pomysłu na poprawę jakości sprzedaży, marketingu i obsługi klienta…
jeśli Twoim wyzwaniem jest również trudność w rekrutacji skutecznych sprzedawców, kosztowy i długi procesem onboardingu, który często na długo pozostaje niewiadomą pod kątem zamierzonych efektów…
jeśli Twój obecny zespół ma nierówny poziom kompetencji, niewystarczające doświadczenie złe nawyki, a także nie dąży autorytetem obecnego lidera to mamy dla Ciebie rozwiązanie!
Mając w organizacji lidera lub liderkę po kursie Skuteczny Manager Sprzedaży, Twoja organizacja zyska:
- Samodzielnego lidera, który potrafi generować powtarzalną sprzedaż za pomocą swojego zespołu.
- Lidera, który będzie rekrutował, motywował, lojalizował, wynagradzał i rozwijał swój zespół.
- Osobę gotową do podjęcia wyzwań zmieniającego się rynku, szukającą sposobów, by osiągać coraz lepsze wyniki.
- Gotowy, skuteczny, powtarzalny i skalowalny proces sprzedaży.
PROGRAM ROZWOJOWY DLA
- Charakterystyka zespołu handlowego.
- Podział zespołu na role.
- Budowanie zespołu handlowego.
- Rekrutacja sprzedawców.
- Onboarding sprzedawców.
- Q&A
Czego się nauczysz:
- Zrozumiesz role i odpowiedzialności w zespole sprzedaży, dzięki czemu zbudujesz dobrze naoliwioną maszynę sprzedażową.
- Dowiesz się, jak odróżniać topowych od słabych kandydatów do pracy w sprzedaży.
- Stworzysz swój własny proces rekrutacji handlowca.
- Dowiesz się, jak wdrażać nowe osoby, aby od startu zaczęły generować wyniki. Stworzysz własny proces onboardingu.
Zadanie na zaliczenie:
- Stworzenie procesu rekrutacji sprzedawcy.
- Stworzenie procesu onboardingu handlowca.
Daty spotkań online:
10 i 12.09.2024 r.
godz. 18:00-20:00
- Kultura organizacji – misja, wizja i wartości – i dlaczego to szczególnie ważne w dziale sprzedaży.
- Motywatory niefinansowe budujące zaangażowanie.
- Rozwój sprzedawców.
- Assesment center zespołu.
- Ścieżki rozwoju i awansowanie sprzedawców.
- Q&A
Czego się nauczysz:
- Dowiesz się, jak stworzyć kulturę działu, która promuje osiąganie ponadprzeciętnych wyników.
- Poznasz niefinansowe sposoby motywacji handlowców.
- Stworzysz roadmapę rozwojową dla siebie i swojego zespołu sprzedaży.
- Stworzysz proces weryfikacji kompetencji zespołu.
- Stworzysz klarowny system awansowania osób w zespole.
Zadanie na zaliczenie:
- Stworzenie roadmapy rozwoju zespołu.
- Stworzenie procesu weryfikacji kompetencji zespołu.
- Stworzenie procesu awansów w zespole.
Daty spotkań online:
17 i 19.09.2024 r.
godz. 18:00-20:00
- Jak kaskadować wynagrodzenia handlowca w odniesieniu do generowanych przychodów?
- Jak ustalać motywujące systemy prowizyjne?
- Q&A
Czego się nauczysz:
- Stworzysz system prowizyjny dla swojego zespołu.
Zadanie na zaliczenie:
- Stworzenie systemu prowizyjnego zespołu.
Daty spotkań online:
24.09.2024 r.
godz. 18:00-20:00
- Spotkania codzienne – daily.
- Spotkania 1on1 z liderem.
- Sales retrospective – spotkania lidera z zespołem.
- Feedback w zespole.
- Planowanie codziennej pracy sprzedawców.
- Q&A
Czego się nauczysz:
- Dowiesz się, jak operacyjnie pracować z zespołem i spełniać swoją rolę jako lider.
- Nauczysz się monitorować codzienną pracę zespołu bez micromanagementu.
- Zrozumiesz, jak za pomocą spotkań 1on1 oraz Sales Retrospective wykorzystywać potencjał zespołu do osiągania ponadprzeciętnych wyników.
- Dowiesz się, jak planować pracę sprzedawców dla maksymalnej efektywności zespołu.
Zadanie na zaliczenie:
- Stworzenie agendy regularnych spotkań Daily, 1on1, Sales Retrospective.
- Stworzenie planu pracy dla zespołu.
Daty spotkań online:
26.09. oraz 1.10.2024 r.
godz. 18:00-20:00
- Framework Growpapa – argumentacja sprzedażowa w odniesieniu do alternatyw klienta.
- 3 główne fazy procesu sprzedaży oraz ich cele.
- Proces sprzedaży, a proces zakupowy klienta.
- Q&A
Czego się nauczysz:
- Stworzysz fundamenty argumentacji sprzedażowej pod proces sprzedaży Twojego produktu / usługi w odniesieniu do alternatyw klienta.
- Zrozumiesz 3 główne fazy każdego procesu sprzedaży oraz ich cele.
- Dowiesz się, jak dostosować swój proces sprzedaży do procesu zakupowego klienta.
Zadanie na zaliczenie:
- Stworzona analiza konkurencyjnych rozwiązań, argumentów sprzedażowych oraz obiekcji klientów – framework Growpapa.
- Stworzony proces badania procesu zakupowego klienta.
Daty spotkań online:
3.10.2024 r.
godz. 18:00 – 20:00
- Mierzenie procesu sprzedaży na przykładzie – główne metryki. 2. Skuteczność, a efektywność procesu – różnica.
- Analiza ilościowa, a jakościowa procesu.
- Wyznaczanie realnych celów sprzedażowych na podstawie pomierzonych danych.
- Robienie prognozy sprzedażowej.
- Q&A
Czego się dowiesz:
- Zrozumiesz, jakie metryki powinieneś mierzyć w ramach procesu.
- Dowiesz się jak przeprowadzać analizę ilościową i jakościową procesu, aby właściwie oceniać i poprawiać performance zespołu.
- Nauczysz się wyznaczać ambitne, jednocześnie realne cele sprzedażowe dla zespołu na podstawie danych.
- Zrozumiesz, w jaki sposób wyznaczać prognozę sprzedażową na podstawie pomierzonych danych zespołu.
- Otrzymasz gotowe excele do wyznaczania celów oraz prognozowania sprzedaży.
Zadanie na zaliczenie:
- Stworzenie arkusza do pomiarów procesu, wyznaczenie celów oraz prognozy sprzedażowej dla własnego procesu.
Daty spotkań online:
8.10.2024 r.
godz. 18:00 – 20:00
- Cold call jako niezawodny sposób generowania sprzedaży.
- Cele i struktura rozmowy cold call.
- Idealny elevator pitch i umawianie spotkań.
- Rola pre-kwalifikacji w cold call.
- Najczęstsze obiekcie i odpowiedzi na cold call.
- Cold mailing – jak robić to skutecznie.
- Tytuł, treść i proces follow-up skutecznych cold maili.
- Linkedin jako źródło generowanie leadów outbound.
- Narzędzia automatyzujące prospecting.
- Q&A
Czego się dowiesz:
- Nauczysz się wykorzystywać cold calle, cold maile oraz Linkedin do generowania sprzedaży dla swojego zespołu.
- Stworzysz proces prospectingowy swojego produktu / usługi.
- Dostaniesz gotowe odpowiedzi na najczęstsze obiekcje podczas cold call, takie jak „nie jestem zainteresowany / to nie jest dobry moment / już współpracujemy z konkurencją”.
- Dowiesz się, z jakich narzędzi do prospectingu warto korzystać, aby automatyzować swoją pracę.
Zadanie na zaliczenie:
- Stworzone skrypty wraz z odpowiedziami na obiekcje cold call.
- Stworzone cold maile oraz wiadomości prospecingowe na Linkedin
Daty spotkań online:
10-15.10.2024 r.
godz. 18:00 – 20:00
- Cele Discovery Call
- Dlaczego klient kupi?
- Dlaczego klient NIE kupi?
- Kwalifikacja klientów.
- Skuteczna obsługa leadów z marketingu.
- Jak dobrze poprowadzić rozmowę Discovery z klientem.
- Q&A
Czego się dowiesz:
- Dowiesz się, jak badać i budować potrzebę zakupową klienta w ramach procesu sprzedaży.
- Zrozumiesz w jaki sposób dobierać argumenty sprzedażowe,
- Nauczysz się właściwie kwalifikować klientów.
- Nie będziesz marnował czasu zespołu na „oglądaczy”, którzy nie chcą kupić.
Zadanie na zaliczenie:
- Stworzenie skryptu rozmowy Discovery Call.
Daty spotkań online:
17.10.2024 r.
godz. 18:00 – 20:00
- Struktura prezentacji
- Rola rekwalifikacji klientów.
- Struktura i kluczowe wskazówki prezentacji sprzedażowych.
- Tworzenie historii, które sprzedają + przykłady.
- Pytania angażujące klienta podczas spotkania.
- Oferta i bodźce zakupowe przyspieszające decyzję klienta.
- Domykanie sprzedaży bez wciskania.
- Odpowiedzi na najczęstsze obiekcje.
- Q&A
Czego się dowiesz:
- Stworzysz skuteczną prezentację sprzedażową swojego produktu / usługi.
- Dowiesz się, jak tworzyć historie oraz pytania angażujące, które prowadzą bezpośrednio do domknięcia sprzedaży.
- Zrozumiesz, jak domykać sprzedaż bez wciskania swojej usługi.
- Stworzysz ofertę, która pozwoli klientom podejmować szybsze decyzje zakupowe.
- Otrzymasz gotowe odpowiedzi na najczęstsze obiekcje takie jak „muszę porozmawiać z szefem / za drogo / muszę się zastanowić” i inne.
Zadanie na zaliczenie:
- Stworzenie skryptu prezentacji sprzedażowej.
- Przygotowanie odpowiedzi na 90% obiekcji klientów
Daty spotkań online:
22 i 24.10.2024 r.
godz. 18:00 – 20:00
- Podsumowanie kursu.
- Prezentacja i omówienie najlepszych prac na forum.
- Q&A
- Celebracja!
Daty spotkań online:
5.11. i 7.11.2024 r.
godz. 18:00 – 20:00
Dowiedz się więcej o merytorycznej wartości Programu. Pobierz broszurę
Zobacz fragment Konferencji Leadership Excellence Summit, gdzie nasz Ekspert omawia temat skutecznej strategii L&D oraz reskillingu i upskillingu w organizacji
I DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ
• rozszerzony zakres merytoryczny
• więcej informacji o programie
• korzyści dla Ciebie i Twojej firmy
• wypowiedź eksperta
UCZESTNICY OTRZYMUJĄ
Certyfikat potwierdzający kompetencje Skutecznego Managera Sprzedaży – razem z suplementem do dyplomu i oceną projektu, jako dowód na przełożenie wiedzy na konkretne działania.
12-miesięczny dostęp do Youniversity, przestrzeni rozwoju liderów i menedżerów, z setkami aktualnych materiałów, kursów i seriali rozwojowych przygotowanych przez najbardziej cenionych ekspertów w dziedzinie przywództwa, zarządzania i komunikacji.
Workbook Skutecznego Managera Sprzedaży – zestaw cennych wskazówek, ćwiczeń oraz inspiracji, które pomogą skutecznie przekuć wiedzę w konkretny efekt.
Dostęp do społeczności kursu Skuteczny Manager Sprzedaży – miejsca wymiany doświadczeń, wzajemnej oceny projektów oraz wspólnego rozwiązywania problemów z innymi uczestnikami kursu.
Chief Revenue Officer w Scanye (18 najszybciej rosnącej firmie w Europie Środkowej wg. Deloitte) oraz Moniti.app.
Zajmuje się skalowaniem sprzedaży w firmach, odpowiadając za marketing, sprzedaż oraz obsługę klienta.
Swoje doświadczenie zbierał w branży FMCG (Pepsi), nieruchomości (Metrohouse, Dolcan) oraz IT (Eurocert, Conversion, Scanye).
Buduje swoje zespoły sprzedaży od zera. Opracował autorski Framework GrowPapa, który pozwala w prosty i unikalny sposób zrozumieć sprzedaż.
Dowiedz się więcej o merytorycznej wartości Programu. Pobierz broszurę
Program został skumulowany w 12 tygodni, czyli 16 spotkań online na żywo + dodatkowa, warsztatowa sesja z Radkiem Drzewieckim, podczas których realizujemy 10 modułów merytorycznych i 16 praktycznych zadań domowych. Zajęcia trwają każdorazowo 2 godziny i odbywają się raz lub dwa razy w tygodniu. Dokładny harmonogram znajdziesz w broszurze.
W ramach Programu otrzymasz:
- dostęp do społeczności uczestników Skuteczny Manager Sprzedaży, by na bieżąco rozwiązywać wspólnie zadania, dawać feedback, dyskutować o wyzwaniach i wymieniać się wiedzą i doświadczeniem,
- 12-miesięczny dostęp do Youniversity – przestrzeni rozwoju liderów i managerów oraz osób aspirujących do tych stanowisk z bazą prawie 1000 filmów, czyli 90+ kursów w 9 kategoriach.
- Workbook Skuteczny Manager Sprzedaży – zestaw cennych wskazówek, ćwiczeń oraz inspiracji, które pomogą skutecznie przekuć wiedzę w konkretny efekt.
- Certyfikat oraz suplement do certyfikatu, potwierdzający ukończenie programu i zdobytą wiedzę.
SKUTECZNY MANAGER SPRZEDAŻY
To program, który zmieni Twój mindset i wyposaży Cię w narzędzia do prowadzenia nowoczesnego i skutecznego działu sprzedaży.
Pierwsze zajęcia: 10 września 2024
Czas trwania: 12 tygodni
16 spotkań online na żywo i 16 zadań wdrożeniowych
Społeczność Skuteczny Manager Sprzedaży
Bonusowy warsztat o przywództwie z Radkiem Drzewieckim
Regular: 7 997 netto
*najniższa cena z 30 dni przed obniżką 7 997 zł netto
Wypełniając formularz rezerwujesz swoje miejsce w Programie w aktualnej cenie.
Nasi eksperci skontaktują się z Tobą, by przekazać Ci szczegóły i odpowiedzieć na Twoje pytania.
Rekrutacja trwa!
Youniversity Sp. z o.o.
02-146, Warszawa
ul. Komitetu Obrony Robotników 48
REGON 522278688
NIP 5223227909
KRS 0000976729
© Youniversity 2024